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第四百六十章 价格打骨折

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是采购的,还是来推销的?

“各位来到莫斯科,是来商量苏-27的采购项目的,其他的事情,我们可以后续再谈,先把苏-27的项目谈妥了。”格里申开口说道:“我们接下来说一下这款飞机的价格问题,如何?”

“飞机的航电系统不一样,价格会差很多,我们还没有敲定航电系统,怎么谈价格?”

“我们卖过很多飞机,从来没有一个客户像你们这样挑剔!”格里申也不满意。

他可不是托大,事实就是如此,在红色帝国时代,老毛子卖东西,什么时候轮到买家挑肥拣瘦了?老毛子卖什么,买家就拿什么,至于是什么配置,最新的还是落后的,老毛子从来都不会说,买家也不会问,买回去一用不就知道了?

这次卖的可是苏-27战机,原本从来都不会出口的高档货,现在卖给东方人,这可是一种优待,东方人呢?居然还挑肥拣瘦?

“唉。”秦锋叹了一口气:“是啊,从卖方市场向买方市场转变,或者说是从计划经济向市场经济转变,不容易啊!很多人的思维,一时半会儿都是转变不过来的,我给你们讲讲咱们国内的132厂的艰难转型吧!”

我要听你这个?格里申恼火。

不过,秦锋才不会在意他的感受,自顾自的说了起来。

“当初,我们国家决定搞经济建设,军工厂要自己找出路,132厂就开始对外推销歼七战机,当时虽然已经是白菜价了,但是,客户依旧给我们提出来了一大堆的要求。”

“比如说,发动机的寿命太短,需要延长一倍,机翼下面挂点太少,要多增加两个挂点,挂副油箱,弹射座椅要换……提了五十多个要求,任凭任何一个人看了,都会觉得客户是在刁难,但是,132厂能不改吗?不改就没有生意!”

“他们咬着牙,一年之内,把所有的要求都改出来了,客户满意了,这才打开了外贸市场,132厂的第一桶金,就是这么赚的,如果没有当年的改进,会有现在的枭龙项目吗?市场经济,就是这么残酷,不改变,死路一条。”

“就拿刚刚的雷达来说,必须要用现代化的芯片,才能让雷达获得足够强大的性能,还得有足够高的可靠性,比如机载雷达的平均无故障时间,西方已经广泛超过了50小时,先进的能达到150小时,咱们苏-27的呢?要是在天上出了故障,那可是要命的。”

会议室里慢慢安静下来,只有秦锋一个人的声音:“当然,这不怪你们,毕竟几十年来,你们已


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