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第七百零二章 甲方乙方

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  有时候把自己的想法灌输给别人的要诀,就是要在之前做好足够的铺垫。

罗纳德想要小布朗夫曼接受的,其实是一个连环套的想法。第一,环球影业和环球唱片是很好的资产,要从松下那里买过来,最好的办法就是用现金溢价,让东瀛人体面的退出。

第二,奥维茨在交易中尽可以做很多事,但是他绝对不适合当甲方领导这么一个跨国企业,做他的 CEO。

这件事情的难度就在于要让小布朗夫曼同时接受这两点。如果他接受了第二点,没有接受第一点,那么这笔生意可能就做不成了。奥维茨还会继续留在 CAA,然后对各大制片厂的高管继续霸凌。

而如果他接受了第一点,但是没有接受第二点,那么罗纳德苦心做的这些事情,全部都变成了笑柄。奥维茨大大方方地接手被小布朗夫曼收购的 MCA,做起了他梦寐以求的大型媒体集团CEO,从一个处处需要提供服务的乙方,变成了生活轻松听取乙方提案然后动动嘴就能做成事情的甲方。

现在第一点已经逐渐的潜移默化了小布朗夫曼,特别是芭芭拉·史翠珊,对他的影响力可以说非常的大。

一个再怎么样刚愎自用的人,对待青少年时候的偶像,也是有一种对权威的认可的。这是由于人在青少年的时候,体内的荷尔蒙爆发,所留下来的独特记忆,是很少有经历能够取代青春记忆的。

同样,第二点也因为芭芭拉·史翠珊对奥维茨的抱怨,有了一些影响效果。不过要保证这一点达成,罗纳德还得帮忙让小布朗夫曼有个合适的替代者——奥维茨的同事,罗恩·梅耶。

不过,他们不能在罗纳德的家里会面,这种场合绝对做不到保密,任何人的一句多嘴,都可能让这件事情打草惊蛇,最后泡汤。

所以,罗纳德也就没有像小布朗夫曼预料的那样,给他介绍一些CEO的候选人,而是只把准备工作做好。现在小布朗夫曼的心态,已经被芭芭拉·史翠珊调整好了,他也对奥维茨对待年轻时候偶像史翠珊的一些做法,有了不满。

也就是说,小布朗夫曼,现在对找寻其他的替代者,是一种非常开放的态度。罗恩·梅耶和他会面,已经不需要说服他奥维茨为什么不适合收购以后的MCA的CEO,而只要说服他,梅耶自己就是一个合适的候选人就行了。

任何做过销售工作的人,都知道,如果你的客户已经准备好听你的销售演讲了,那么难度已经被降低了90%……

小布朗夫曼参加完


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