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第九百三十九章 开端

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  “这个价格,能卖得出去吗?谁会买?”

陈向东怎么想的,就怎么问出的口。

“面向大众当然卖不出去,咱们要找对的人。”

陆淼浅浅一笑,仿佛早有所料,继续说道:

“普遍传统观念下诞生的商品,你能想到的,别人也能想到。”

说着,陆淼顺势抛出灵魂一问:

“你能做的,别人也能做,那么你的利润要怎么来?”

蛋糕只有那么大。

如果谁都跑来分一杯羹,自己又能分到多少呢?

梅子没做过生意,人傻乎乎、瞠目结舌的捧着绕丝胸针,快速转动脑袋两边看来看去。

陈向东不同。

他干了多久的黑市?他的回答,几乎脱口而出:

“肯定是弄好货,好货根本不愁卖。”

陆淼笑了,又问:

“那好货的定义是什么?”

“米粮油,布……”

陈向东依次说着。

可说到一半对上陆淼含笑的目光,他忽然就停下了。

陆淼的目光没有任何恶意,甚至带着鼓励的韵味,可不知道为什么,陈向东有一瞬间就是狐疑自己是不是说错了。

好在陆淼并未否认他,只是陈述道:

“你说的是普通人,普通人每天为温饱奔波,拿到的资源远远不够果腹,所以对他们来说,你刚才说的那些都是‘好货’。可我们要做的受众群体不是这些人。”

陆淼冲着梅子手里的胸针抬抬下巴,举了个很直观的例子:

“就比如说,如果你拿了上好的米粮油和布料过来,想卖给我,我就一定会买下吗?”

陈向东哑然。

答案显而易见。

不会。

她从来不缺这些。

所以即使东西拿到她跟前,她不一定会买。

就算买,也是浅尝。

陆淼知道他大致意会到一点头绪,便弯弯唇瓣继续道:

“人外有人、天外有天,市场是多元的,不同群体的消费能力和消费需求差异很大,这个东西对我们来说贵,但对于有些人来说,或许就像是京北的姑娘愿意花几毛钱买发绳一样轻松简单。”

一开始推出七八毛钱的发绳,大家不也是想都不敢想吗?

现在不照样卖的好?

陈向东犹疑沉眉。

他觉得陆淼说的很对,


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