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第三百三十四章 翻手为云

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在网络上,我们也会创办自己的服务和宣传平台,同学网目前就承担这部分的职责。

这样再加上东风投资集团的帮忙,相信我们很快就能打开局面,形成自己的市场品牌。有了这块招牌后,我们再接着下一步的动作,就是细分市场,逐步拿下。

比方说我们从现在开始,主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习,这两个呢,其实是一件事,但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生,精准投放服务。如果能做得好,做出规模,形成比较好的市场反馈,就相当于我们在口碑上,先占领了高三和初三这两个年龄段的市场,以及寒假一个月的市场份额。

再往后,有了这个基本盘之后,还能继续扩大服务投放范围,比方我们在高三和初三冲刺的时间里,再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢,时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推,这一步站稳脚跟后,往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……

最终,当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后,我们会提出一个总体的概念。我管这个概念,叫作K6,也就是从初一到高三,从年头到年尾,我们全都要。这样一套东西,从教学到营销,从买方到卖方,无所不包,这就叫生态。”

梁鑫这一通说完,桌上的菜都摆满了。

可黄冬青愣是一口没吃,听完后,眉头紧紧皱着。

杨继心来了句:“简单来说,就是行业垄断。”

“对。”梁鑫点点头,“杨老洞若观火,一针见血。”

“呵呵,太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道,伸筷子夹菜。

黄冬青回过神来,忙问:“这么大的盘子,要多少年才能做得起来啊?而且全中国这么大,要是每个城市都这么干……”

“不用每个城市都这么干。”

梁鑫一本正经地解释,“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了,只要财务状况过得去,就能谋求上市。不过过程中,挤占一点市场资源,那肯定是不可避免的。”

黄冬青微微张大了嘴。

这尼玛……

是要走我们的路,让我们无处可走啊?!

杨继心却听得嘴角微微一扬。

似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。

黄冬青忙问:“所以你们接下来,就是要做……那个K6?”


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